courtier immobilier

Courtier immobilier, un négociateur à votre service

Une transaction immobilière représente une opération avec deux parties qui ont des objectifs complètement opposés : un vendeur qui désire avoir le plus d'argent possible pour sa propriété et un acheteur qui souhaite la payer le moins cher possible. Comment ces deux parties arrivent-elles à trouver un terrain d'entente ?

La plupart du temps, grâce aux talents de négociation d’un courtier immobilier. En effet, la négociation menant à l'achat ou à la vente d'une propriété est un processus tendu et stressant car de grosses sommes d'argent sont en jeu. C’est pour cette raison, que l'aide d'un courtier immobilier est rassurante, car la négociation est une partie intégrante de son travail.

Voici les trois fondements sur lesquels il agit :

Connaissance du marché

Doté d’outils de pointe, le courtier immobilier possède une excellente connaissance du marché dans votre secteur. Il est donc apte à bien évaluer la juste valeur d'une propriété. Si le prix de vente de votre propriété n'est pas conforme au prix du marché, il pourra vous fournir des exemples précis de transactions récentes et comparables pour appuyer ses dires. Cet accès à l'historique des propriétés vendues est d'ailleurs un des principaux avantages offerts par le courtier. Il connaît aussi la marge possible lorsque vient le temps de la négociation entre le « prix plancher » et le « prix plafond » de la propriété. Il peut les identifier en fonction des particularités de chaque propriété.

Détachement émotif

Comme il n’achète pas pour lui, il est détaché émotivement de la transaction. Par exemple, il se peut que vous n'aimiez pas la peinture du salon, mais l'indiquer au vendeur pourrait l'irriter au point de faire capoter la transaction. Le courtier saura lui, trouver les bons mots et surtout proposer aux deux parties des solutions pour conclure la vente.

Créatif

Lorsque les parties ne parviennent pas à s'entendre sur le prix d'une propriété, il faut parfois avoir beaucoup d’expérience afin de réaliser la transaction. C'est là que la créativité et l'expertise du courtier entrent en jeu. Il peut proposer de nombreuses solutions, comme par exemple décaler la date d’entrée, laisser certains meubles, effectuer certains travaux, etc .

L'expérience du courtier immobilier en matière de négociation prend alors tout son sens. Comme vous le voyez, une négociation bien menée fait souvent la différence entre une transaction qui échoue et une qui est couronnée de succès. Ne faites pas l'erreur de vous passer de l'expertise du courtier pour négocier l'achat ou la vente de votre prochaine propriété.

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